Muốn cạnh tranh phải vươn lên

Ở thời điểm hiện tại các doanh nghiệp (DN) xuất khẩu cà phê đều gặp khó khăn chung là thiếu vốn nghiêm trọng, vì ngân hàng không đáp ứng đủ nhu cầu tín dụng và lãi suất quá cao... Mặt khác, các DN nước ngoài vào thu mua sản phẩm trực tiếp, họ có nguồn vốn lớn, chịu lãi suất thấp, nên thu mua với giá cao hơn so với các DN trong nước. Các DN trong nước thường bị lép vế trong cạnh tranh thu mua sản phẩm. Hiện DN nước ngoài đã trực tiếp thu mua tới trên 50% sản lượng cà phê của Việt Nam. Vì những lý do đó nhiều DN xuất khẩu cà phê năm nay đều giảm sản lượng thu mua, giảm hiệu quả kinh doanh, thậm chí thua lỗ.

 

Trong tình trạng chung đó, ở Dak Lak vẫn có một số DN “thoát” ra được, kinh doanh vẫn có hiệu quả cao, nổi bật là Công ty TNHH Một thành viên xuất nhập khẩu 2-9 Dak Lak (SIMEXCO DAKLAK). Theo ông Lê Đức Thống, Giám đốc Công ty thì vấn đề mấu chốt để Công ty thành công, ấy là: Tự mình phải vươn lên, đổi mới cách làm, mới có thể cạnh tranh được với DN nước ngoài.

 

Vấn đề được Công ty quan tâm nhất trong những năm gần đây là phải làm sao xuất khẩu cà phê trực tiếp cho các nhà rang xay. Bởi thực tế, lâu nay các DN xuất khẩu cà phê của ta đều phải bán hàng qua DN trung gian của nước ngoài, nên lợi nhuận thấp. Để khắc phục hạn chế này, từ năm 2006 Công ty đã bắt đầu quan tâm đến việc đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ giao dịch trên thương trường quốc tế cho cán bộ nhân viên, tận dụng tốt những ưu thế của phương pháp mua bán qua mạng, đồng thời với việc tạo được niềm tin cho đối tác. Nhờ vậy, từ năm 2010 đến nay trên 40% sản phẩm của Công ty được xuất khẩu trực tiếp cho các nhà rang xay ở gần 20 quốc gia trên thế giới, nên lợi nhuận tăng rõ rệt.

 

Cùng với những đổi mới về quy trình thu mua và chế biến chặt chẽ, bảo đảm nguồn vốn không bị thất thoát, sản phẩm có chất lượng cao, nên đến cuối tháng 7-2011, Công ty đã xuất khẩu được trên 80.000 tấn sản phẩm, lợi nhuận theo giám đốc công ty “dù chưa tính toán đầy đủ nhưng cũng đã đạt nhiều chục tỷ đồng… Cũng chính vì vậy trong số hàng nghìn DN xuất khẩu ở nước ta, SIMEXCO DAKLAK là 1 trong 9 DN đầu tiên được Tổng cục Hải quan cấp giấy chứng nhận “DN ưu tiên trong lĩnh vực quản lý nhà nước về hải quan”.